closingÀ̶ó´Â ¸»ÀÌ ÀÖ´Ù. Áö±× Áö±Û·¯ÀÇ Ã¥ Á¦¸ñÀ̱⵵ ÇÏ´Ù.
¿µ¾÷ÀÇ ÃµÀç¶ó°íµµ Çϴµ¥ 'closing'Àº ÆǸŠ¿Ï°áÀ» ¶æÇÑ´Ù.
Çؼ selling skill Áß¿¡¼ °¡Àå Áß¿äÇÑ ºÎºÐÀÌ´Ù.
»ç·Ê 3
¾î´À ÈĹ谡 ÀÖ¾ú´Ù. Çѳ¯Àº ã¾Æ¿Í¼ ½É°¢ÇÏ°Ô ±×¸¸µÎ°Ú´Ù°í Çß´Ù. ±×·¡¼ ¸¸·ùµµ ¸øÇÏ°í
Â÷ÀÏÇÇÀÏ Áö³ª°¡¼ ¸¶Áö¸· À§·Î ¼úÀ» ÇÑÀÜÇÏÀÚ°í Çß´Ù.
1Â÷¸¦ ÇÏ°í 2Â÷·Î »ý¸ÆÁÖÁý¿¡¼ Çϵµ ±Ã±ÝÇϱ⵵ ÇÏ°í Çؼ "³Ê°°ÀÌ ¿½ÉÈ÷ Çϴ ģ±¸°¡ ¿Ö °á°ú°¡ ¾È ³ª¿ÀÁö? ³Ê ±×·¯¸é °í°´(ÀÇ»ç)À» ¸¸³ª´Â ¿ªÇÒ±Ø (role play)¸¦ Çѹø Çغ¸ÀÚ"°í Á¦¾ÈÀ» ÇÏ¿´´Ù. óÀ½¿¡ ¹æ¹®Çؼ Àλ絵 ÀßÇÏ°í approach(µµÀÔ: º»·Ð¿¡ °¡±â À§ÇÑ ºÐÀ§±â ¸¸µê)µµ ÁÁ¾Ò°í Á¦Ç° ¼³¸íµµ ¿Ïº®Çß´Ù. ±×·¡¼ ¿øÀ忪ÇÒ±ØÀ» ¸ÃÀº ³»°¡ "¾ÆÀÌ°í ³Ê¹«³ª ÁÁÀº ¾àÀÌ³× È¯Àڵ鿡°Ô ²À ÇÊ¿äÇÑ ¾àÀÌ¾ß °í¸¿³× ¼Ò°³ÇØ ÁÖ¾î¼" ÇÏ°í" ´ÙÀ½¿¡ º¸¼¼" ÇÏ´Ï±î ±× ÈĹ谡 "µé¾îÁּż °¨»çµå¸³´Ï´Ù. ±×·³ ´ÙÀ½¿¡ ºË°Ú½À´Ï´Ù."
ÀÚ ¿©±â¼ ¹«¾ùÀÌ ¹®Á¦Àϱî¿ä? ±× ÀÇ»ç ¼±»ý´ÔÀº ¾î¶² ¸¶À½À̾úÀ»±î¿ä?
±×·¡¼ Á¦°¡ "¾ß ³Ê Closing À» ÇÏ°í °¡¾ßÁö" "Àß µé¾îºÁ"
"³× ¿øÀå´Ô Àß µé¾îÁּż °¨»çµå¸³´Ï´Ù. ¿øÀå´Ô²²¼ ¼Òȱ⠸íÀÇ¶ó¼ ¸¹Àº ¼Òȱâ Áúȯ ȯÀÚ°¡ ¸¹½À´Ï´Ù. ±×·¡¼ Á¦°¡ Á¦¾ÈÀ» µå¸®¸é À̾à ÇÑ ´Þ Ä¡ ó¹æÀ» ÇϽøé 2~30000Á¤ ó¹æÀ» ÇÏ½Ç ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù. ±×·¯³ª ÀÏ´Ü Ã³¹æ°æÇèÀ» Çغ¸½Ã¶ó°í 2000Á¤¸¸ ÁÖ¹®À» ¹Þ°Ú½À´Ï´Ù."
"±×¸®°í ÁÖ¹®¼¸¦ ÆîÃĶó"¶ó°í ÈĹ迡°Ô ¾ß´ÜÀ» Ä¡¸é¼ ÇÏ´Â ¸»
"¼¼»ó¿¡´Â ÆȰųª Æȸ®°Å³ª µÎ °¡Áö»ÓÀ̾ß"
"±×¿øÀåÀÇ º»¸¶À½ÀÌ ³ª¿À°í ±×¿¡´ëÇÑ ´ëÀÀÀü·«ÀÌ ³ª¿À´Â °Å¾ß"
"¿øÀå´ÔÀ» ½Å°æ¾²ÀÌ°Ô ÇؾßÇØ"
±× Ä£±¸°¡ ¾î¶»°Ô µÇ¾úÀ»±î? ±× ÀÌÈÄ·Î Àü±¹¿¡¼ 3À§¾È¿¡ µå´Â ½ÇÀûÀ» ¿Ã¸®°í ¿Ü±¹°è ȸ»ç¿¡¼ ½Â½ÂÀ屸¸¦ ÇÏ¿´½À´Ï´Ù. 1µîÀº ¹°·Ð ÀúÀÌ°í¿ä ¤»¤»¤»
±×·¸½À´Ï´Ù. ¼¼»óÀº ÆȰųª Æȸ³´Ï´Ù. °í°´¿¡°Ô ÆÈÁö ¸øÇϸé Æȸ®´Â °Ì´Ï´Ù. ±×µéÀÇ ³í¸®¿¡ ¤¾¤¾ ²À ¹°°ÇÀÌ ¾Æ´Ï´õ¶óµµ ¼¼»ó¿¡ ¼³µæÀ» ´çÇϸé Æȸ®°í ¼³µæÀ» Çϸé ÆÄ´Â °Ì´Ï´Ù.¤¾¤¾¤¾