코로나19 대형 커브, ‘급가속’한 제약사는 어디일까

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제목 : 코로나19 대형 커브, ‘급가속’한 제약사는 어디일까

작성자: 정현효

조회: 5026 등록일: 2021-05-21

<p> <span style="font-size: 2rem; letter-spacing: -0.1em; background-color: rgb(255, 255, 255); color: rgb(34, 34, 34); font-family: "Nanum Gothic", "Malgun Gothic", 돋움, dotum, "Apple SD Gothic Neo", "Helvetica Neue", Helvetica, Roboto, Arial, sans-serif;">코로나19 대형 커브, ‘급가속’한 제약사는 어디일까</span></p><header class="article-view-header" style="box-sizing: inherit; padding-left: 0px; padding-right: 0px; margin-bottom: 1.8rem; color: rgb(34, 34, 34); font-family: "Nanum Gothic", "Malgun Gothic", 돋움, dotum, "Apple SD Gothic Neo", "Helvetica Neue", Helvetica, Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 16px; background-color: rgb(255, 255, 255);"><section class="article-head-info" style="box-sizing: inherit; margin-top: 20px;"><div class="info-text" style="box-sizing: inherit; margin: 0px; padding: 0px; float: left;"><ul class="no-bullet auto-marbtm-0 line-height-6" style="box-sizing: inherit; margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-left: 0px; padding: 0px; list-style: none; line-height: 2em; margin-bottom: 0px !important;"><li style="box-sizing: inherit; margin: 0px; padding: 0px; font-size: 0.9rem; float: left; color: rgb(119, 120, 123); letter-spacing: -0.08em;"><span class="fa fa-user-o fa-fw" style="box-sizing: inherit; line-height: 1; display: inline-block; text-rendering: auto; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-stretch: normal; font-family: FontAwesome; font-size: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; width: 1.28571em; text-align: center; color: rgb(191, 191, 191);"></span> </li></ul></div></section></header><div class="user-content" style="box-sizing: inherit; margin: 0px; padding: 0px; display: table; width: 1200px; table-layout: fixed; color: rgb(34, 34, 34); font-family: "Nanum Gothic", "Malgun Gothic", 돋움, dotum, "Apple SD Gothic Neo", "Helvetica Neue", Helvetica, Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 16px; background-color: rgb(255, 255, 255);"><section class="user-snb" style="box-sizing: inherit; display: table-cell; width: 880px; padding-right: 30px; vertical-align: top;"><div class="user-snb-wrapper" style="box-sizing: inherit; margin: 0px; padding: 0px 15px 0px 45px;"><article class="article-veiw-body view-page font-size17" style="box-sizing: inherit; font-size: 1.063rem;"><div class="clearfix" style="box-sizing: inherit; margin: 0px; padding: 0px;"></div><div id="article-view-content-div" class="" itemprop="articleBody" style="box-sizing: inherit; margin: 0px; padding: 0px;"><div class="article-head-sub" style="box-sizing: inherit; margin: 0px 0px 2rem; padding: 0px 0px 0px 1rem; position: relative; font-size: 1.063rem; line-height: 1.45em; color: rgb(51, 51, 51); letter-spacing: -0.065em;">[제약·바이오사 2021년도 1분기 실적 분석] ③판관비<br style="box-sizing: inherit;">대원·보령·신풍 매출액 대비 판관비율 대폭 증가<br style="box-sizing: inherit;">코로나19 이전 영업활동 수준 도달</div><div style="box-sizing: inherit; margin: 0px; padding: 0px; text-align: center;"><figure class="photo-layout image photo_55885 max-width-925 float-center bigsize" data-idxno="55885" data-type="photo" style="box-sizing: inherit; display: inline-block; margin: 0px auto 1rem; max-width: 57.8125rem; position: relative; cursor: pointer; float: none !important;"><img alt="국내 상장 주요·대형 제약바이오기업 최근 3개년 판관비 현황" height="1358" src="https://www.pharmnews.com/news/photo/202105/104590_55885_3043.png" width="802" style="box-sizing: inherit; border-style: none; display: inline-block; vertical-align: middle; max-width: 100%; height: auto;"><figcaption style="box-sizing: inherit; padding: 0.7rem 0px; font-size: 0.8rem; line-height: 1.6em; letter-spacing: -0.05em; color: rgb(145, 145, 145); text-align: left;">국내 상장 주요·대형 제약바이오기업 최근 3개년 판관비 현황</figcaption></figure></div><p style="box-sizing: inherit; margin-top: 1.25em; margin-bottom: 1em; font-size: inherit; line-height: 1.625em; text-rendering: optimizelegibility; letter-spacing: -0.05em; color: rgb(51, 51, 51); text-align: justify; word-break: break-all; overflow-wrap: break-word;">[<span style="box-sizing: inherit; font-weight: 700; line-height: inherit;">팜뉴스</span>=최선재 기자] 중견 제약사들이 최근 판관비를 늘리고 공격적인 영업활동을 벌인 것으로 나타났다. 코로나19로 위축됐던 영업활동이 다시 기지개를 편 것. <span style="box-sizing: inherit; font-weight: 700; line-height: inherit;">팜뉴스</span>가 1분기 매출과 판관비를 토대로 영업활동 추이를 분석했다.</p><p style="box-sizing: inherit; margin-bottom: 1em; font-size: inherit; line-height: 1.625em; text-rendering: optimizelegibility; letter-spacing: -0.05em; color: rgb(51, 51, 51); text-align: justify; word-break: break-all; overflow-wrap: break-word;">영화 <포드V페라리>는 실화를 바탕으로 제작됐다. 영화의 메인 무대는 ‘르망 24시’다. 르망 24시는 프랑스 르망에서 매년 열리는 자동차 레이스로 24시간 동안 쉬지 않고 달려 승자를 겨루는 대회다. </p><p style="box-sizing: inherit; margin-bottom: 1em; font-size: inherit; line-height: 1.625em; text-rendering: optimizelegibility; letter-spacing: -0.05em; color: rgb(51, 51, 51); text-align: justify; word-break: break-all; overflow-wrap: break-word;">24시간 동안 드라이버는 계속 바뀌지만 차는 하나다. 내구성이 탄탄하고 빠른 자동차가 르망24시의 트로피를 거머쥘 수 있는 까닭이다.</p><p style="box-sizing: inherit; margin-bottom: 1em; font-size: inherit; line-height: 1.625em; text-rendering: optimizelegibility; letter-spacing: -0.05em; color: rgb(51, 51, 51); text-align: justify; word-break: break-all; overflow-wrap: break-word;">켄 마일스(크리스찬 베일)가 영화의 주인공이다. 르망24시의 초고속 직선 구간 ‘뮬산 스트레이트’를 과감하고 폭발적으로 달리는 것이 켄 마일스의 장점이다. </p><p style="box-sizing: inherit; margin-bottom: 1em; font-size: inherit; line-height: 1.625em; text-rendering: optimizelegibility; letter-spacing: -0.05em; color: rgb(51, 51, 51); text-align: justify; word-break: break-all; overflow-wrap: break-word;">켄마일스는 거친 커브에서 포드 GT40의 브레이크를 적절한 타이밍에 밟았다가 직선주로에 들어서는 순간 엑셀레이터 페달로 급가속하고, 경쟁자들을 순식간에 제치면서 결국 르망24시의 트로피를 포드에게 안겼다.</p><p style="box-sizing: inherit; margin-bottom: 1em; font-size: inherit; line-height: 1.625em; text-rendering: optimizelegibility; letter-spacing: -0.05em; color: rgb(51, 51, 51); text-align: justify; word-break: break-all; overflow-wrap: break-word;">영화는 현실의 거울이다. ‘코로나19 펜대믹’을 대형 커브에 비유할 수 있는 이유다. 제약사들이 그동안 직선 주로에서 안정적인 주행을 해왔다면 2020년 2월 기점으로 코로나19라는 위험한 커브 주로를 만났다고 비유할 수 있다.</p><p style="box-sizing: inherit; margin-bottom: 1em; font-size: inherit; line-height: 1.625em; text-rendering: optimizelegibility; letter-spacing: -0.05em; color: rgb(51, 51, 51); text-align: justify; word-break: break-all; overflow-wrap: break-word;">당시 제약사들은 영업활동에 브레이크를 걸었다. 대부분의 제약사들이 매출액 대비 판관비 지출을 줄인 배경이다. 대면 영업과 마케팅을 자제하고 축소한 결과였다. 영업활동 위기를 돌파하기 위한 자구책이었다. </p><p style="box-sizing: inherit; margin-bottom: 1em; font-size: inherit; line-height: 1.625em; text-rendering: optimizelegibility; letter-spacing: -0.05em; color: rgb(51, 51, 51); text-align: justify; word-break: break-all; overflow-wrap: break-word;">그렇다면 이제는 어떨까. 커브를 지나 급가속에 들어간 제약사들은 어디일까. <span style="box-sizing: inherit; font-weight: 700; line-height: inherit;">팜뉴스</span>가 20일 대형·중견 제약사 44곳의 최근 3년간 1분기 매출액 대비 판관비율을 분석한 배경이다. </p><p style="box-sizing: inherit; margin-bottom: 1em; font-size: inherit; line-height: 1.625em; text-rendering: optimizelegibility; letter-spacing: -0.05em; color: rgb(51, 51, 51); text-align: justify; word-break: break-all; overflow-wrap: break-word;">판관비는 상품을 판매하거나 관리하는 데에 쓰이는 제반 비용, 즉 인건비, 판촉비, 접대비 등이 전부 포함된 일종의 ‘영업비용’이다.</p><p style="box-sizing: inherit; margin-bottom: 1em; font-size: inherit; line-height: 1.625em; text-rendering: optimizelegibility; letter-spacing: -0.05em; color: rgb(51, 51, 51); text-align: justify; word-break: break-all; overflow-wrap: break-word;">먼저 동아에스티는 2019년 1분기 당시 매출액 대비 판관비율은 31.9%를 기록했지만 지난해 같은 기간 19.8%로 대폭 줄었다. 상장 제약사 44곳 중 판관비율을 가장 큰 폭으로 줄인 제약사였다. 코로나19 여파로 영업 환경이 위축된 탓으로 풀이할 수 있다. 하지만 올해 1분기 33.2%로 코로나19 이전 수준의 모습으로 돌아갔다. </p><p style="box-sizing: inherit; margin-bottom: 1em; font-size: inherit; line-height: 1.625em; text-rendering: optimizelegibility; letter-spacing: -0.05em; color: rgb(51, 51, 51); text-align: justify; word-break: break-all; overflow-wrap: break-word;">주목할만한 사실은 중견제약사들이 코로나19 이전보다 더욱 공격적으로 영업활동을 위해 판관비중을 늘렸다는 점이다. </p><p style="box-sizing: inherit; margin-bottom: 1em; font-size: inherit; line-height: 1.625em; text-rendering: optimizelegibility; letter-spacing: -0.05em; color: rgb(51, 51, 51); text-align: justify; word-break: break-all; overflow-wrap: break-word;">대원제약의 매출액 대비 판관비율은 지난해 1분기 당시 39.4%였다. 2019년 같은 기간 판관비율은 42.4%. 판관비율을 3%p을 줄인 것이다. 반면 올해 1분기는 12.3%p 증가하면서 51.7%의 판관비율을 기록했다. </p><p style="box-sizing: inherit; margin-bottom: 1em; font-size: inherit; line-height: 1.625em; text-rendering: optimizelegibility; letter-spacing: -0.05em; color: rgb(51, 51, 51); text-align: justify; word-break: break-all; overflow-wrap: break-word;">보령제약도 다르지 않다. 보령제약의 2019년 1분기 판관비율은 27.3%였다. 하지만 코로나19가 닥친 지난해 1분기 2.8%p 감소한 24.5%였다. 올해 1분기 판관비율은 31.5%로 코로나19이전을 뛰어 넘는 수준이다. </p><p style="box-sizing: inherit; margin-bottom: 1em; font-size: inherit; line-height: 1.625em; text-rendering: optimizelegibility; letter-spacing: -0.05em; color: rgb(51, 51, 51); text-align: justify; word-break: break-all; overflow-wrap: break-word;">신풍제약은 2019년 판관비중은 36.8%였지만 지난해 34.7%로 판관비율이 소폭 감소했다. 올해 1분기 매출액 대비 판관비율이 8.4%p 상승하면서 43.1%를 기록했다.</p><p style="box-sizing: inherit; margin-bottom: 1em; font-size: inherit; line-height: 1.625em; text-rendering: optimizelegibility; letter-spacing: -0.05em; color: rgb(51, 51, 51); text-align: justify; word-break: break-all; overflow-wrap: break-word;">테라젠이택스도 2019년 26.2%, 2020년 25.7%의 판관비율을 기록했지만 올해 1분기 매출액 대비 판관비율을 대폭 늘렸다. 코로나19로 주춤했던 판관비가 10.7%p 증가하면서 영업 활동에 전력 투구 중이다. </p><p style="box-sizing: inherit; margin-bottom: 1em; font-size: inherit; line-height: 1.625em; text-rendering: optimizelegibility; letter-spacing: -0.05em; color: rgb(51, 51, 51); text-align: justify; word-break: break-all; overflow-wrap: break-word;">이들 외에도 국제약품(6.3%↑), 알리코제약(4.2%↑), 동구바이오(4.7%↑), 휴온스(2.1%↑), 대한약품(0.8%↑) 제일약품(3.9%↑)이 판관비중을 소폭 늘렸다. 총 44곳 중 11곳, 25%에 달하는 제약사들이 판관비중을 증가시킨 셈이다. </p><p style="box-sizing: inherit; margin-bottom: 1em; font-size: inherit; line-height: 1.625em; text-rendering: optimizelegibility; letter-spacing: -0.05em; color: rgb(51, 51, 51); text-align: justify; word-break: break-all; overflow-wrap: break-word;">한편 녹십자를 제외한 1조 클럽 주자들의 1분기 판관비율 변동 폭은 크지 않았다. 녹십자는 코로나19 여파에도 판관비율이 꾸준히 상승했다.</p><p style="box-sizing: inherit; margin-bottom: 1em; font-size: inherit; line-height: 1.625em; text-rendering: optimizelegibility; letter-spacing: -0.05em; color: rgb(51, 51, 51); text-align: justify; word-break: break-all; overflow-wrap: break-word;">하지만 종근당은 3년 내내 감소세를 보였다. 종근당은 2019년 22.5%였지만 지난해 18.3%로 줄었고 올해 1분기에도 17.1%를 기록했다. 셀트리온도 2019년 25.1%에서 올해 1분기 19.6%로 감소했다. </p><p style="box-sizing: inherit; margin-bottom: 1em; font-size: inherit; line-height: 1.625em; text-rendering: optimizelegibility; letter-spacing: -0.05em; color: rgb(51, 51, 51); text-align: justify; word-break: break-all; overflow-wrap: break-word;">한미약품과 유한양행은 올해 1분기 각각 31.4%, 21.4%로 코로나19 전후로 판관비율이 크게 달라지지 않았다. 대웅제약은 오히려 코로나19 국면에 판관비중이 반짝 증가했다가 다시 27% 수준으로 회귀했다.</p><p style="box-sizing: inherit; margin-bottom: 1em; font-size: inherit; line-height: 1.625em; text-rendering: optimizelegibility; letter-spacing: -0.05em; color: rgb(51, 51, 51); text-align: justify; word-break: break-all; overflow-wrap: break-word;">대다수 ‘거물급’ 제약사들이 코로나19 여파로 판관비율을 줄이면서 잰걸음을 보이고 있다는 뜻이다. </p><p style="box-sizing: inherit; margin-bottom: 1em; font-size: inherit; line-height: 1.625em; text-rendering: optimizelegibility; letter-spacing: -0.05em; color: rgb(51, 51, 51); text-align: justify; word-break: break-all; overflow-wrap: break-word;">하지만 일부 중견 제약사들이 코로나19 이전을 뛰어넘는 판관비율을 보이면서 공격적인 영업활동에 시동을 걸었다는 점이 인상적이다. 이들이 코로나19 커브를 지나면서 브레이크를 풀고 급가속한 타이밍은 적절했을까. 제약업계의 이목이 쏠리고 있는 배경이다.</p></div></article></div></section></div><p> </p><p> </p>									<style type='text/css'> p { line-height:270%;}</style>



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