¡ºÁ¦¾à¿µ¾÷ ¾î¶»°Ô ÇÒ °ÍÀΰ¡¡»´Â 2010³â Ãâ°£µÈ ±¹³» ÃÖÃÊÀÇ Á¦¾à¿µ¾÷ Áöħ¼·Î, Áß¼ö ÀÌ»óÀÇ ¿µ¾÷ÀÎÀÌ ±Ù°Å Áß½ÉÀÇ ¿µ¾÷À¸·Î ÀÚ½ÅÀÇ ¹æ½ÄÀ» °³¼±ÇÏ¿© °í¼ö·Î ¹ßµ¸¿ò ÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï Á¤¸®ÇÏ¿´´Ù.
[ÀÎÅÍ³Ý ±³º¸¹®°í Á¦°ø]
ÀúÀÚ : À̵¿¼öÀúÀÚ À̵¿¼ö´Â Á¦¾àȸ»ç¿¡¼ ¸Ã°ÜÁØ Ã¹ ¾÷¹«´Â ¿µµîÆ÷, ¾çõ±¸ Áö¿ªÀ» ´ã´çÇÏ´Â ¾à±¹ ¿µ¾÷»ç¿øÀ̾ú´Ù. ÀÇ¾à ºÐ¾÷ Àü, ¿ù¸»ÀÌ µÇ¸é ÆÇ¸Å¿Í ¼ö±Ý ¸¶°¨À¸·Î ½ºÆ®·¹½º¸¦ ¹Þ±âµµ ÇßÁö¸¸ "³»°¡ ¸ÃÀº Áö¿ªÀº ³»°¡ »çÀå"À̶ó´Â ÆÀÀå´ÔÀÇ °¡¸£Ä§À» ½ÇõÇÏ°íÀÚ ³ë·ÂÇÏ¿© ¿µ¾÷À» ½ÃÀÛÇß´Ù.17³â °¡±îÀÌ ÀÌ ¾÷°è¿¡ ¸ö´ãÀ¸¸é¼ ¿µ¾÷, ¸¶ÄÉÆÃ, Àü·« µî ´Ù¾çÇÑ ºÎ¼¿¡¼ ¸¹Àº °æÇè°ú ±³À°ÀÇ ±âȸ¸¦ ¾ò¾úÀ¸¸ç, ÇØ¿ÜÁö»ç ¹× ±¹³» Á¦¾àȸ»ç ÆÄ°ß ±Ù¹«¿Í °°Àº ¼ÒÁßÇÑ ±âȸ¸¦ °¡Á³¾ú´Ù. ±× »çÀÌ Á¦¾à¿µ¾÷ÀÇ ±â¼úÀ̶õ Ã¥À» °øµ¿À¸·Î Ãâ°£Çϱ⵵ ÇÏ¿´À¸¸ç ´ëÇпøµµ Á¹¾÷ÇÏ°í ¹Ú»ç°úÁ¤µµ ¼ö·áÇß´Ù. Áö±Ýµµ ¿À´Ãº¸´Ù ÇÑ °ÉÀ½ ³ªÀº ³»ÀÏÀ» À§ÇØ ÁغñÇÏ°í ÀÖ´Ù.ÀúÀÚ´Â ÇöÀç ´Ù±¹Àû Á¦¾àȸ»ç ±Û¶ô¼Ò½º½º¹Ì½ºÅ¬¶óÀο¡¼ COMMERCIAL Á¶Á÷ÀÇ EFFICIENCY, EFFECTIVENESS AND QUALITYÀÇ Áö¼ÓÀû °³¼±°ú ¹ßÀüÀ» À§ÇÑ ºÎ¼ÀÇ ÀÓ¿øÀ¸·Î ±Ù¹«ÇÏ°í ÀÖ´Ù.ÀúÀÚ : ÃÖÇʽÂÀúÀÚ ÃÖÇʽÂÀº IMF¿Í ÇÔ²² ºÎ»ê¿¡¼ MR »ýÈ°À» ½ÃÀÛ, ºÒ°ú ¸î ´Þ¸¸¿¡ ´ã´ç µµ¸Å»óÀÇ ºÎµµ·Î Á¦¾à¿µ¾÷ÀÇ ¾´¸ÀÀ» ÀÏÂï °æÇèÇÏ¿´´Ù. ÀÌÈÄ ¿îÄ¥±â»ïÀÇ ÈûÀ¸·Î ¼¿ï´ëÇб³º´¿ø, ¾Æ»êº´¿ø, »ï¼ºÀÇ·á¿ø µî ±¼ÁöÀÇ º´¿ø ´ã´çÀÚ·Î, ´ë±¸ °æºÏ ¿µ¾÷ÆÀÀåÀ¸·Î ½Ê¼ö ³âÀ» ÇöÀå¿¡¼ ²à²àÀÌ ÀÚ¸®¸Å±èÇÏ¿´À¸¸ç, COMMERCIAL EXCELLENCE ÆÀÀåÀ̶ó´Â ¿ªÇÒ±îÁöµµ ´çÂ÷°Ô ¼öÇàÇÏ¿´´Ù.´ã´çÀÚ ½ÃÀý, BEST MRÀº ¾Æ´Ï¾úÀ¸³ª ¾ðÁ¦³ª ±× ÀÌ»óÀÇ ÀÚ¼¼¿Í ÀڽۨÀ¸·Î °í°´À» ´ëÇÏ¿´´Ù. ±Û·Î¹ú ±â¾÷ÀÎ Çѱ¹¾á¼¾, GSK¿¡¼ ´Ù¾çÇÑ ±³À°ÀÇ ÇýÅÃÀ» ¹Þ¾Æ ¾î´À ´©±¸º¸´Ùµµ ÁøÁöÇÏ°Ô Âü¿©Çϸç ÇнÀÇÏ¿´´Ù. ¹è¿ì´Â °ÍÀ» Áñ±â°í ´©±¸¿¡°Ô¼µµ ¹è¿ï °ÍÀÌ ÀÖ´Ù´Â ¸¶À½°¡Áü°ú ÇÔ²² ÀÌÁ¦´Â ´©±º°¡¿¡°Ô °æÇèÀ» ³ª´©¾îÁ־ µÇÁö ¾Ê°Ú³Ä´Â '°Ç¹æÁü'ÀÌ ´õÇØÁ® Ã¥ ÁýÇÊ¿¡ ÇÔ²²ÇÏ¿´´Ù.CREDU, MEGANEXT »çÀÇ °úÁ¤ [Á¦¾à¿µ¾÷ÀÇ Áö¸§±æ, SALES-MAP¿¡¼ ã¾Æ¶ó]ÀÇ ÄÜÅÙÃ÷¸¦ Á¦°øÇÏ¸ç ¿Â¶óÀÎ °»ç·Îµµ È°µ¿ÇÏ°í ÀÖ´Ù.
¼ ¹®¦¢Back to Basic, ´Ù½Ã ½Å¹ß ²öÀ» ¹À¸¸ç Part 1. Á¦¾à»ê¾÷ Chapter 1. Á¦¾à»ê¾÷ÀÇ ÀÌÇØ 1. Á¦¾à»ê¾÷¦¢2. Çѱ¹ Á¦¾à»ê¾÷ÀÇ ³»ÀÏ Part 2. Á¦¾à¿µ¾÷ÀÇ ±âÃÊ Chapter 1. Áúº´¿¡ ´ëÇÑ ÀÌÇØ 1. Àΰ£ÀÇ ¸ö¦¢2. Áúº´ÀÇ Á¾·ù¿Í ÁÖ¿ä Áúȯ Chapter 2 ¾àÇ°¿¡ ´ëÇÑ ÀÌÇØ 1. ¾à¹° ÀÌÇØÀÇ ±âº»¦¢£². ¾à¹°ÀÇ ºÐ·ù¦¢£³. ¾à¹°ÀÇ ¼øÀÀµµ Chapter 3. ÀÓ»ó¿¡ ´ëÇÑ ÀÌÇØ 1. ÀÓ»ó ½ÃÇè°ú ½Å¾à °³¹ß¦¢2. ÀÓ»ó ½ÃÇèÀÇ Á¾·ù¦¢2. ÀÓ»ó ³í¹® Àбâ Part 3. Á¦¾à¿µ¾÷ ÀÏ¹Ý Chapter 1. Á¦¾à¿µ¾÷ £±. Á¦¾à¿µ¾÷À̶õ?¦¢£². Á¦¾à¿µ¾÷ÀÇ Æ¯Â¡¦¢3. Á¦¾à¿µ¾÷ÀΦ¢£´. Á¦¾àȸ»ç | £µ. ¾÷°è ³» °ü·Ã ȸ»ç Chapter 2. Á¦¾à¿µ¾÷ÀÇ ±ÔÄ¢ £±. ±â¾÷ÀÇ Áö¼ÓÀû ¼ºÀ妢£². Á¦¾à»ê¾÷ °ü·Ã Á¤ºÎ Á¤Ã¥¦¢£³. Á¦¾à¿µ¾÷ °ü·Ã °¢Á¾ ±ÔÁ¦ | £´. ¿µ¾÷»ç¿øÀÇ Àǹ« »çÇ× Chapter 3. Á¦¾à¿µ¾÷ÀÇ °í°´°ú ¿µ¾÷ ÇÁ·Î¼¼½º £±. ÀÇ»çÀÇ Æ¯Â¡ ¹× ÀÌÇئ¢£². Á¾ÇÕº´¿ø°ú Á¾ÇÕº´¿ø ÀÇ»ç | £³. ÁØÁ¾ÇÕº´¿ø°ú ÁØÁ¾ÇÕº´¿ø Àǻ禢£´. °³¿ø°¡¿Í ¿øÀ妢£µ. º¸°Ç¼Ò Chapter 4. Á¦¾à ¸¶ÄÉÆÃÀÇ ÀÌÇØ 1. ±â¾÷ ¿î¿µ¿¡ ÀÖ¾î ¸¶ÄÉÆÃÀÇ Àǹ̦¢2. ¸¶ÄÉÆà ºÎ¼ ¹× ¸¶ÄÉÅͦ¢3. Á¦¾à ¸¶ÄÉÆÃÀÇ ÁÖ¿ä °³³ä Part 4. Á¦¾à¿µ¾÷ÀÇ °úÇÐ Chapter 1. ¿µ¾÷ÀÇ °úÇÐÀû Á¢±Ù 1. ½ÇÀü ¿µ¾÷¦¢2. °úÇÐÀû Á¢±Ù ¹æ¹ý Chapter 2. ´ã´çÁö¿ª Áß½ÉÀÇ ¿µ¾÷ 1. ½ÃÀ妢£². °æ·Î Á᫐ ¹× ´ã´çÁö¿ª Áß½ÉÀÇ ¿µ¾÷ Chapter 3. °í°´ Ÿ±êÆà 1. ½Å(ãæ) ÆÄ·¹Åä Àü·«¦¢2. °í°´ ¼±Á¤¦¢3. ´ë»ó °í°´ ¼±Á¤ ¹Ù·Î Çϱâ Part 5. ¿µ¾÷ÀÇ ½ÇÁ¦ Chapter 1. ¹æ¹® °èȹ ¹× °á°ú ºÐ¼® 1. ¹æ¹® ¿µ¾÷ÀÇ µô·¹¸¶¦¢£². SFA¦¢3. ¿µ¾÷ ¹æ¹® °èȹ¦¢£´. ¹æ¹® °á°ú ºÐ¼® Chapter 2. °í°´ ¸é´ãÀÇ °úÁ¤ £±. Ä¿¹Â´ÏÄÉÀ̼Ǧ¢£². ºñÁö´Ï½º ´ëȦ¢£³. ¼¿¸µ ½ºÅ³ÀÇ 5´Ü°è Chapter 3. °í°´ À¯Çüº° ´ëÈ £±. ºù»êÀÇ ÀÏ°¢¦¢£². °í°´ÀÇ À¯Çü Chapte...(ÇÏ·«)
°¨¼º ¿µ¾÷¿¡¼ ±Ù°Å Áß½É, °¡Ä¡ Áß½ÉÀÇ ¿µ¾÷À¸·Î ÁøÈÇ϶ó!ÃÖ±Ù Á¦¾à»ê¾÷°ú °ü·ÃµÈ ºÎÁ¤ÀûÀÎ ´º½º°¡ ¹æ¼Û, ½Å¹®, ÀÎÅͳÝÀ» ÅëÇØ ³ª¿À°í ÀÖ´Ù. Á¦¾à¾÷°èÀÇ ¡®¸®º£ÀÌÆ®¡¯ ¡®¾à°¡ ÀÎÇÏ¡¯ ¡®¼öÀÍ·ü ¾ÇÈ¡¯ ¡®´ëÇü ½Å¾à ÆÄÀÌÇÁ ¶óÀÎ ºÎÀ硯 µî, ¸¶Ä¡ Á¦¾à»ê¾÷ Àüü°¡ Ä¿´Ù¶õ Æĵµ ¾Õ¿¡¼ Èû¾øÀÌ ¾µ·Á°¡´Â ¹è¿Í °°Àº Çü±¹ÀÌ´Ù.Á¦¾à¿µ¾÷Àº ´Ù½Ã º¯ÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ´Ù±¹Àû Á¦¾à»çµéÀº ÀÌ¹Ì ¡®±Ù°Å Áß½ÉÀÇ ¿µ¾÷(EBM, Evidence Based Marketing)¡¯À̶õ ¿ë¾î¸¦ ¼ö ³â ÀüºÎÅÍ »ç¿ëÇØ¿Ô´Ù. ¶ÇÇÑ º¸Ç迵¾÷ÀÎÀÌ FC³ª PB µîÀ¸·Î º¯ÈÇÑ °Íó·³, ¿µ¾÷»ç¿ø(Salesman)¿¡¼ MR(Medical Representative)À̶õ ¿ë¾î·Î ¿ªÇÒÀÇ º¯È¸¦ ÁغñÇØ¿Ô´Ù. ÀÌÁ¦ °¨¼ºÀû ¿µ¾÷º¸´Ù À̼ºÀûÀÌ¸ç °úÇÐÀûÀÎ ¿µ¾÷ÀÌ ÇÊ¿äÇÑ °ÍÀÌ´Ù. Á¦Ç°ÀÇ ÆǸź¸´Ù´Â °í°´, ȯÀÚ ±×¸®°í Á¤ºÎÀÇ °¡Ä¡¸¦ Á¸ÁßÇÏ´Â ¿µ¾÷À» ÁöÇâÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ±Ù°Å Áß½ÉÀÇ ¿µ¾÷Àº Àü¹®°¡ÀÎ °í°´À» Á߽ɿ¡ µÐ »õ·Î¿î È°µ¿ÀÌ´Ù. Áö±Ý±îÁö Á¦Ç°°ú °í°´¿¡¸¸ ÁýÁßÇÑ °æÇâÀÌ ÀÖ¾ú´ø °Íµµ »ç½ÇÀÌ´Ù. ÀÌÁ¦´Â ±× ±âÁØÀ» ³Ñ¾î¼± °¡Àå ³ôÀº ¼öÁØÀÇ À±¸®Àû ¿µ¾÷ È°µ¿ÀÎ ¡®°¡Ä¡ Áß½ÉÀÇ ¿µ¾÷(VBP, Value Based Promotion)¡¯À» À§ÇØ º¯ÈÇÒ ½ÃÁ¡ÀÌ´Ù.³ª¸¸ÀÇ ¿µ¾÷ ¹æ½ÄÀ» ¸¸µå´Â ÃÖ°íÀÇ Á¦¾à¿µ¾÷ ÇÁ·Î¼¼½ºÁ¦¾à¿µ¾÷ÀÇ ±âº»Àº Áúȯ°ú Á¦Ç°¿¡ ´ëÇÑ Ã¶ÀúÇÑ Áö½Ä Ž±¸¿¡¼ ½ÃÀ۵ȴÙ. ±×¸®°í °í°´°ú Áö¿ª¿¡ ´ëÇÑ Æø³ÐÀº ÀÌÇØ¿Í, ¿©±â¼ ´õ ³ª¾Æ°¡ »ê¾÷ Àü¹Ý¿¡ ´ëÇÑ Å« ±×¸²ÀÇ Áö½ÄÀÌ ¿µ¾÷»ç¿øÀÇ ÁúÀ» ÇÑ ´Ü°è ´õ ³ô¿©ÁÙ °ÍÀÌ´Ù. ÀúÀÚ ÀÚ½ÅÀÌ º£Å׶û MR Ãâ½ÅÀÌÁö¸¸ ÀÚ½ÅÀÇ ¿µ¾÷¹æ¹ýÀ» ±×´ë·Î ³ª¿ÇÏ´Â ´ë½Å, ÀúÀÚ´Â ÀÌ Ã¥¿¡¼ ¿µ¾÷ÀÎÀÌ ÀÚ½ÅÀÇ ¹æ½ÄÀ» Àç°ËÅäÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï °¢°¢ÀÇ ÇÁ·Î¼¼½º °úÁ¤À» ü°èÀûÀ¸·Î ºÐ·ùÇÏ°í ºÐ¼®Çß´Ù. °á±¹ ¼º°ø¿¡ À̸£´Â ±æÀº ³²ÀÇ °ÍÀ» µû¶ó ÇÏ´Â °ÍÀ¸·Î´Â ºÎÁ·ÇÏ´Ù. ÀúÀÚ´Â Back to Basic, ´Ù½Ã ±âº»À¸·Î µ¹¾Æ°¡¶ó°í Á¶¾ðÇÑ´Ù. Á¦¾à¿µ¾÷ Àü¹ÝÀ» ¾Æ¿ì¸£´Â ÀÌ Ã¥Àº ¿µ¾÷ÀÎÀ¸·Î ÇÏ¿©±Ý Ãæ½ÇÇÑ ±âº»°ú ±¸Ã¼ÀûÀÎ µ¥ÀÌÅÍ·Î ¹«ÀåÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ÃÖ°íÀÇ ¹«±â°¡ µÉ °ÍÀÌ´Ù.
½ÅÀÔ»ç¿ø ¸éÁ¢ ¶§µµ ¡®Á¦¾à¿µ¾÷ÀÌ ¹«¾ùÀ̳Ä?¡¯ ¡®Á¦¾à»ê¾÷¿¡ ´ëÇØ ¾î¶»°Ô »ý°¢ÇÏ´À³Ä?¡¯°í ÇÏ¸é ¸ðµÎµé Á¦´ë·Î µÈ ´äÀ» ³»³õÁö ¸øÇÑ´Ù. ±×Àú ¸·¿¬ÇÏ°Ô ¿µ¾÷Àº Á¦Ç°À» ÆÄ´Â °Í, Á¦¾àÀº ¾àÀ» ÆǸÅÇÏ´Â °Í Á¤µµ·Î ¸Å¿ì ³·Àº ¼öÁØÀÇ Á¤º¸¸¸ °¡Áö°í ÀԻ翡 µµÀüÇÑ´Ù. ¹®Á¦´Â ¾ÆÀÌ·¯´ÏÇÏ°Ôµµ Á¦¾àȸ»ç ½ÅÀÔ»ç¿ø ¿¬¼ö±³À°¿¡µµ Á¦¾à»ê¾÷¿¡ ´ëÇÑ ±³À° ºÎºÐÀÌ ¾ø°Å³ª ¾ÆÁÖ ¹Ì¹ÌÇÑ Á¤µµÀÇ ½Ã°£¸¸ ÀâÇô ÀÖ´Ù´Â »ç½ÇÀÌ´Ù. ±× °á°ú·Î ¸¹Àº Á¦¾à¿µ¾÷ Á÷¿øµéÀÇ Á¦¾à»ê¾÷¿¡ ´ëÇÑ ÀÌÇصµ°¡ ¸Å¿ì ³·´Ù. Á¤ÀÛ º»ÀÎÀÌ ÀÏÇÏ°í ´ëºÎºÐÀÇ ½Ã°£À» º¸³»´Â Á¦¾à»ê¾÷¿¡ ´ëÇØ ¸·¿¬ÇÑ Áö½Ä¸¸À» °¡Áö°í ÀÖÀ¸´Ï, °í°´°úÀÇ °ü°è, ÁÖº¯ÀΰúÀÇ °ü°è¿¡¼ Àû±ØÀûÀ¸·Î Á¦¾à»ê¾÷ÀÌ °®´Â ÀåÁ¡°ú »çȸ °øÇåµµ¸¦ ¼³¸íÇÏÁö ¸øÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. º»ÀεéÀÇ ¾÷¹«¿¡ ´ëÇØ Àڽۨ°ú ÀںνÉÀ» °¡Áú ¼ö ÀÖ´Â ±âº» ÀÚü¸¦ ¸ð¸£°í ÀÖ´Â °Í°ú ¸¶Âù°¡Áö´Ù. ---p.14´ëºÎºÐÀÇ ºÐ¾ß¿¡¼´Â ÆǸŷ® ÆľÇÀÌ ¾î·ÆÁö ¾Ê°Ô ÀÌ·ç¾îÁø´Ù. ¿¹¸¦ µé¾î, ÀÚµ¿Â÷³ª º¸Çè ÆǸŴ °è¾à°ú ÀÜ±Ý È¸¼ö, º¸Çè·á ³³ºÎ·Î °áÁ¤µÈ´Ù. À½·á¼ö ÆǸŶó¸é À½½ÄÁ¡°ú ÆǸŠ¼Ò¸Å»ó ±×¸®°í ÀÚÆDZ⺰ ÆǸŷ®ÀÌ ±â°£º°·Î ³ª¿Â´Ù. ÈÞ´ëÆù, °¡ÀüÁ¦Ç° ¶ÇÇÑ Å©°Ô ´Ù¸£Áö ¾Ê´Ù. ÀÎÅÍ³Ý ÆǸŶó°í ÇÏ´õ¶óµµ, ¿µ¾÷¼Ò¿Í ¿µ¾÷»ç¿øÀÌ ÆǸŷ®ÀÇ Æľǿ¡ ¾Ö¸¦ ¸ÔÀ» ÀÌÀ¯´Â ¾ø´Ù.±×·¯³ª Á¦¾àÀº ±×·¸Áö ¾Ê´Ù. ÆǸŰ¡ ÀÌ·ç¾îÁö´Â °÷Àº ¾à±¹ÀÌÁö¸¸ ±× ¾àÀ» ó¹æÇÑ »ç¶÷Àº ÀÇ»çÀ̹ǷÎ, ±Ã±ØÀûÀÎ ±¸¸ÅÀÚ´Â Àǻ簡 µÈ´Ù. ¿¹¸¦ µé¾îº¸ÀÚ. ´ç½ÅÀº ½Å°æ°ú¸¦ ÁÖ Áø·á°ú·Î »ï´Â Á¦¾à¿µ¾÷ÀÚÀÌ´Ù. ÈŸº´¿ø ¾ÕÀÇ A¾à±¹, B¾à±¹, C¾à±¹ÀÇ ÇØ´ç Á¦Ç° ¿ù ÆǸŷ®ÀÌ 100À̶ó°í ÇÑ´Ù¸é, ½Å°æ°úÀÇ ÆǸŠ±â¿©µµ´Â ¾ó¸¶Àΰ¡? ¾Æ¿ï·¯ ½Å°æ°ú ±è ±³¼öÀÇ ÆǸŠ±â¿©µµ´Â ¾ó¸¶Àΰ¡?---p.144ÇÑ °¡Áö »ç½ÇÀ» ´õ À̾߱âÇÏÀÚ¸é, °í°´ÀÎ ÀÇ»ç´Â Áø·á¸¦ ÅëÇÑ Áø´Ü°ú Ä¡·á°¡ º»¾÷ÀÎ »ç¶÷µéÀÌ´Ù. ÇÏ·ç Á¾ÀÏ ¶Ç´Â Áø·á½Ã°£ ³»³» º»Àο¡°Ô µµ¿òÀ» ¿äûÇϴ ȯÀÚµé°ú ¾¾¸§À» ÇÑ´Ù. Á¦¾àȸ»ç MRÀÇ ¹æ¹®Àº ȯÀÚÀÇ ¹æ¹®°ú ´Þ¶ó¾ß ÇÑ´Ù. ÀÎ»ó ¾²°í ÀÖ¾î¼ ¡®¹Ì¾ÈÇÏ°í¡¯, ³ª´Â ¹®Á¦¸¦ ÇØ°áÇÒ Áö½Ä°ú ¹æ¹ýÀ» ¡®¸ð¸£°í¡¯, ±×·¡¼ ´ç½ÅÀÇ ¡®µµ¿ò¡¯ÀÌ ÇÊ¿äÇϴٴ ȯÀÚ½Ä Á¢±ÙÀº ÇÇÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ½Ã°£À» ÇÒ¾ÖÇؼ ³ª¸¦ ¸¸³ªÁÖ¾î °í¸¿°í, ³ ´ç½ÅÀÌ °¡Áö°í ÀÖÀ»Áö ¸ð¸¦ ¹®Á¦¿Í ¿å±¸¸¦ °°ÀÌ ÇؼÒÇÒ ÀÇÁö¿Í ¹æ¹ýÀ» °¡Áö°í ÀÖ°í, ±×·¡¼ ³»°¡ Á¦¾ÈÇÒ Å×´Ï ´ç½ÅÀº ¼±Åðú °áÁ¤¸¸ ÇÏ¸é µÈ´Ù´Â ½ÄÀÇ Á¢±ÙÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù. ¾ÆÇ ȯÀÚ°¡ ¾Æ´Ï¶ó °Ç°ÇÏ°í ±àÁ¤ÀûÀÌ¸ç ³ª¿Í °ø°¨À» °°ÀÌÇÒ MRÀÇ ¹æ¹®À» ¿øÇϸç, ±×·± MR¿¡°Ô´Â ±â²¨ÀÌ ÀÚ½ÅÀÇ °ø°£°ú ½Ã°£À» ÇÒ¾ÖÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï Àǻ翡°Ô À̹ÌÁö¸¦ ½É¾îÁÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù. ´Ã ¡¡°Å¸®¸ç ¾Æ½¬¿î ¼Ò¸®³ª ÇÏ°í, ºÎŹ¸¸ ÇÏ´Â MRÀÇ ¹æ¹®À» ¿øÇÏ°í ÁÁ¾ÆÇÏ´Â °í°´Àº ¾ø´Ù. ---p.264
'Back to Basic. ¾î·Á¿ï ¶§Àϼö·Ï ±âº»À¸·Î µ¹¾Æ°¡ ÃʽÉÀ¸·Î Á¦¾à¿µ¾÷À» ½ÃÀÛÇ϶ó.' ³ª´Â °áÄÚ ÀÌ ¸»ÀÌ ½Ä»óÇÑ Ç¥ÇöÀ̶ó°í »ý°¢ÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù. °í°´°ú ½ÃÀåÀº º¯ÈÇϴµ¥, ¿µ¾÷ÀÇ ÇüÅ´ °ú°ÅÀÇ ¹æ½ÄÀ» ´ä½ÀÇÏ°í ÀÖÁö´Â ¾ÊÀºÁö ÀÚ¹®ÇØ¾ß ÇÒ ¶§ÀÌ´Ù. ±×·± Àǹ̿¡¼ ÀÌ Ã¥Àº 'Á¦¾à¿µ¾÷ÀÇ ±âº»Àº ¹«¾ùÀΰ¡'¿¡ ´ëÇÑ ´äÀ» Á¦½ÃÇØÁØ´Ù.Á¶¼º¹è »ó¹« (µ¿¾ÆSTÁ¦¾à ÀÇ¿ø¿µ¾÷ »ç¾÷ºÎÀå)
Á¦¾à¿µ¾÷Àº ¶Ç ÇÑ ´Ü°è ¼º¼÷ÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ´ç½ÃÀÇ °æÇèÀ» µÇ»ì·Áº¸¸é, ÇöÀå¿¡¼ ÀϾ´Â µµÀüÀÇ »óȲÀº ¼ö¸¸ °¡ÁöÀ̸ç À̸¦ ±Øº¹ÇÏ°í ¿øÇÏ´Â °ÍÀ» ¾ò´Â ¹æ¹ý ¶ÇÇÑ Çì¾Æ¸± ¼ö ¾øÀÌ ¸¹´Ù. ÀÌÁ¦ Á¦¾à¿µ¾÷Àº ±Ù°Å¸¦ Áß½ÉÀ¸·Î °¨¼ºÀû ¿µ¾÷°ú À̼ºÀû ¿µ¾÷ÀÇ Á¶È¸¦ ÅëÇØ ¶Ç ´Ù¸¥ °¡Ä¡¸¦ âÃâÇØ¾ß ÇÒ ½ÃÁ¡¿¡ À̸£·¶´Ù. ÀÌ Ã¥Àº »ý°¢ÇÏ´Â ¿µ¾÷À¸·Î ÇÑ °ÉÀ½ ´õ ³ª¾Æ°¡°í ½ÍÀ» ¶§ ±× ÇÑ °ÉÀ½À» µµ¿ÍÁÙ °ÍÀÌ´Ù. ¹«¾ùº¸´Ù ÇöÁ÷¿¡ ÀÖ´Â ÀúÀÚ°¡ ÁýÇÊÇÏ¿´À¸¹Ç·Î Á¦¾à¿µ¾÷ÀÇ ÇöÀ縦 »ý»ýÇÏ°Ô ´Ù·é ½Å¼±ÇÑ ½Ç¹« Áöħ¼´Ù.±èÁø¼ö »ó¹« (±Û¶ô¼Ò½º¹Ì½ºÅ¬¶óÀÎ ÃÑ°ý¿µ¾÷º»ºÎ)
Áö±Ý±îÁö ¸¸³ ¼ö¸¹Àº ¿µ¾÷»ç¿øµé Áß¿¡ À̸§ÀÌ ±â¾ï³ª´Â ¸î ¸íÀ» ¶°¿Ã·Áº¸¸é, ±×µéÀº ±âº»ÀûÀ¸·Î ´Ã ¿¹ÀÇ ¹Ù¸£°í Àû±ØÀûÀÌ¸ç ¼ºÀåÇÏ·Á°í ³ë·ÂÇϴ ŵµ¸¦ °®Ãß°í ÀÖ¾ú´Ù. ±× À§¿¡ Ãß°¡ÇÒ ¸¸ÇÑ °øÅëÁ¡Àº °¢ÀÚ°¡ ³î¶ó¿ï Á¤µµ·Î ¸¹Àº °ü·Ã Áö½ÄÀ» ½ÀµæÇϱâ À§ÇØ °øºÎÇÏ°í ±×°ÍÀ» Àû±ØÀûÀ¸·Î È°¿ëÇØ¿Ô´Ù´Â Á¡ÀÌ´Ù. ÀÌ Ã¥Àº ÀÌ·± ³ªÀÇ »ý°¢À» Àß Á¤¸®ÇسõÀº ±³º» °°´Ù.À¯±¤ÇÏ ±³¼ö (°Ç±¹´ëÇб³ È£Èí±â³»°ú °úÀå)
´©±¸³ª ÀÚ½ÅÀÌ ÇÏ°í ÀÖ´Â ¾÷¹«¿¡ ´ëÇؼ´Â Ç×»ó °øºÎÇÏ°í »õ·Î¿î °ÍÀ» ãÀ¸·Á ³ë·ÂÇؾ߸¸ ´Ù¸¥ »ç¶÷°ú Â÷º°ÈÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ÀÇ»çµé ¶ÇÇÑ ´Ã »õ·Î¿î Áö½Ä°ú Æ®·»µå¿¡ ´ëÇØ ÇнÀÇÏ°í À̸¦ Àß ½ÇõÇÏ·Á°í ¸¹Àº ³ë·ÂÀ» ÇÏ°í ÀÖ´Ù. Á¦¾à¿µ¾÷ °ü·Ã Á¾»çÀڵ鵵 ÀÌ Ã¥°ú ÇÔ²² Áö¼ÓÀûÀÎ ÇнÀÀ» Çϸç, ±Þº¯Çϴ ȯ°æ°ú °í°´À» »ó´ë·Î Á» ´õ Â÷º°ÈµÇ°í ¹ßÀüÀûÀÎ È°µ¿À» Çϱ⠹ٶõ´Ù.¼ÛÈ¿µ (ÀÎõ³ªÀºº´¿ø ³»°ú °úÀå)